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地區:瑙魯
  類型:冒險
  時間:2022-09-03 03:38:34
劇情簡介
5月旺季即將到來,從現在到五一,都是婚慶公司銷售們簽單的好時機。那么,作為一名婚慶銷售,應該具備哪些能力,才能夠贏得客戶的信任,讓客戶放心付款簽單呢?  一、出色的溝通能力  作為一名銷售,溝通能力是最基本的要求,那么溝通能力指的是什么呢?就是能聽懂顧客的需求,理解顧客的顧慮,可以根據顧客的情況,給出相應的回饋。   總的來說,作為一名婚慶銷售,最重要的就是獲取客戶的信任,在與新人的溝通中,你要讓對方覺得你的公司可信,你的產品可信,從而下單。  二、對適婚群體消費心態的深入了解  作為一名婚慶銷售,光有銷售技巧還不夠,一定要對你的客戶群體的消費心態有深入的了解。   不同的消費群體,消費目的不同,年齡不同,訴求不同,青年顧客是我們市場消費群體中的主流,他們具有強烈的生活美感,他們會追求品牌、時尚、新穎、流行,往往是你的新奇婚禮策劃的消費者。  這類群體的消費具有明顯的沖動性,易受外部因素影響,易受廣告宣傳的影響,所以我們要迎合此類顧客的求新、新奇、求美的心理進行介紹。  三、挖掘客戶需求  挖需求是作為一名銷售來說最應該具備的核心能力之一,它會提升談單效率,提升成交率,甚至會提高客戶對銷售對公司的好感度。   一般只要客戶進店,基本上都表明了人家對你們公司還是有興趣的或者說對你這個人還是有興趣的,客戶其實主要想了解的是有沒有真正能吸引他的點,或者說能打動他的點。  因為有一點我們是可以確定的,就是客人是即將要結婚的精準人群,簽訂婚慶是必然,至于會選擇哪家卻是個變數,所以這時候就看誰家能夠挖出客戶的精準需求了。  能挖出精準需求就能對癥下藥,能對癥下藥就代表著能解決客人心中的顧慮和疑問,同時也是真正的幫客戶解決了問題!  四、了解當地市場情況  作為一名婚慶銷售,不了解當地市場的情況,就很難在與客戶的溝通中,體現出自身的專業度,也更難獲取客戶的信任。   客戶在選擇婚慶時,是十分謹慎的,他們一定會貨比三家,在他到店之前,基本都已經先去同城的其他婚慶公司、酒店、婚禮堂等等進行過一定程度的了解。那么,同樣作為婚慶銷售,如何讓客戶選擇你?  首先你需要了解其他婚慶公司的基本情況,尤其是跟你存在競爭的那些婚慶公司,幫客戶進行對比,說明你自身的優勢是什么,并給出其他選擇的建議,那么客戶就會覺得你很專業、很可靠。  五、了解當下婚慶產品與趨勢  了解當下婚慶產品與趨勢,也是一名婚慶銷售的基本功。   目前流行什么風格的產品,網絡上有哪些風格的產品比較受歡迎,哪些新的婚禮形式更受歡迎,大概什么類型的新人會喜歡什么樣的婚禮風格,都需要有個預判,才能有針對性地進行銷售。  六、包裝和陳述產品的能力  在婚慶公司,產品是靈魂,客戶選擇你的最主要依據是什么?  是婚禮產品。對你的產品很滿意,很認可你家的產品和服務能力,讓其覺得值得、有性價比,那么他們就不會糾結于價格,對你的婚禮場景不滿意,她可能掉頭就走,或者千方百計和你講價。    所以,婚慶銷售包裝和陳述產品的能力也很重要,你的產品有什么內涵,用了哪些物料,適合什么風格的婚禮,亮點在哪里,都需要你的包裝。當然,銷售能力極強的銷售人員可遇不可得,尤其是中小型婚企人員不足或者能力不足的情況下,借助曉喜智能化談單工具,可以減少對銷售人員的依賴。   尤其是包裝與陳述產品方面,曉喜智能化談單工具可以場景化呈現案例,讓客戶身臨其境感受搭建效果,沉浸式談單,讓簽單更簡單。  而且,曉喜內置海量精品案例,近年流行爆款案例、不同類型不同風格,可自由選擇,快速鎖定客戶的需求,簽單率高達80%。  曉喜智能化門店談單工具,以技術解決婚企銷售與案例難題,讓婚企簽單執行更簡單。  
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王樹人
熊思遠
孫作寶
最新評論(888+)

王慶

發表于52分鐘前

回復 周源 : 說心里話,對《gv在线》形象我是喜歡的 


王峰

發表于12小時前

回復 高德明: 這部《gv在线》我說實話,給我感動哭了,


汪龍余

發表于8小時前

回復 羅軍 : 2022-09-03 03:38:34,再一次重溫《gv在线》。 

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