1861 com
地區:赤道幾內亞
  類型:公路
  時間:2022-09-03 03:48:37
劇情簡介
 很多小伙伴在選擇攝影師的時候都不得不面對一種叫做“甲方”的生物,江湖傳言“甲方”是一種不可名狀的生物。他們可以提出      “五彩斑斕的黑”    “看起來大一些但是面積要小一些”    “PS不專業,專業的人都用Photoshop”    等等諸如此類的話,簡直可以整理一套甲方疑惑特輯。    不管我們遇到什么樣的“甲方”在我們商業攝影的職業生涯中都不得不面對這是一個繞不過的群體。  圖片來源于漫畫家“左手韓”  一、 什么是商業攝影    在成為商業攝影師之前,我們先了解一下什么是商業攝影,商業攝影是要做什么的。    1、 商業攝影的核心在于服務商業價值,為客戶提供符合客戶所需要的商業價值。    無論是商業攝影師拍攝的戶外廣告、產品包裝圖、包裝展示、場景展示、使用方式展示等等一系列的圖片的核心都是在幫助客戶說明產品、體現產品的功能性或者觀賞性、最終服務價值。這句話是不是聽起來特別的繞口?那我們簡單點說,商業攝影的核心價值在于幫助客戶“賺錢”或者“賺取品牌價值”。  圖片來源于漫畫家“左手韓”  2、 品牌及對客戶的洞察力    首先我們來想想客戶為什么要用一定的預算尋找人員來完成一個案子,我的理解是他們的核心點在于,尋找一個靠譜的乙方公司來解決我的問題。那我們在服務客戶的過程中就必須要看看到客戶真正“要什么”,這就是我們需要的洞察力。我們可以通過各種公開的資料對客戶進行“背景調查”,比如一些比較大的客戶官方網站、公眾號、公開新聞等了解客戶的公司情況以及產品生產情況。如果是一些比較小的,比如很多攝影師都在服務電商,這些電商有很多都是沒有公開資料的。但是這個并不妨礙我們對于產品的了解,比如我們可以搜索同行業的相關產品在市場的情況,同業競爭者有什么新的賣點,或者這個行業的前景……    雖然這些對于一個商業攝影師的拍攝技術來說并不“對口”,可卻是我們需要跟客戶溝通的過程中給到的客戶洞察。往往在沒有進行實際拍攝的時候,我們給到的創意點和前瞻性的建議就足夠滿足了客戶對與我們價值的認同。    這個是我們給某品牌客戶提案的時候列舉的品牌洞察    讓我們的客戶看到,你不僅僅拍攝技術好,而且還更加地“懂我”。    3、 高超的攝影技術    作為一個攝影師或者攝影工作室、攝影公司,攝影技術是我們吃飯的本事,無論多么漂亮的提案和良好的客戶關系,我們的攝影技術是看家本領。前期的努力最終要在執行中得到體現,我們在商業服務當中除了器材之外我們的攝影技術也是重中之重。同樣的產品,我們能夠如何達成超越客戶預期的拍攝結果,這個是我們執行人員一直在追求的事情。    4、 精準的細節把控    剛說到高超的攝影技術,那么客戶在片場或者在后期對片子的時候更加看重的是什么呢?以我們的經驗來說更加看重的是細節,并在細節中洞察服務的態度和專業程度。曾經我們服務過的客戶,會在畫面中在意一顆蔥花的擺放、一根面條的形狀以及一個米粒的位置……用我們的總結“精準到畫面當中每個像素”的極致細節。這個往往是很多人在拍攝中會妥協的事情,在網絡上我們也會看到高反光的物體倒映出攝影師或者周邊環境的情況。    二、如何“討價還價”    1、 如何報價    在討價還價的過程中,首先我們要知道我們應該如何報價,并以一個合理的價格來滿足客戶的拍攝需求。讓客戶感覺到“超值”并很樂意支付拍攝費用,這樣才會在雙方的合作過程當中大家都感到愉快。    我們想一下作為攝影師的成本在哪里?我們的成本真的在于相機、鏡頭、燈光、道具的成本么?在計算成本上大家都有自己的方法,我們給大家一個建議那就是按照時間來進行計算,并提供到一個公式,幫助大家更好的來規劃自己的時間安排。    [(你的月薪÷22天÷8小時)] x 預估合作時間 ] x 2    如果那些自由職業者或者有了自己公司的小伙伴們可以選擇性忽略用自己習慣的成本計算方式來進行計算。    在我們計算好了拍攝服務價格之后,我們要不要問自己一個問題:這個價格是否體現了自己商業服務的價值?或者說有沒有體現我們想要為這個客戶服務的時候給自己創造的價值呢?    有很多的客戶往往是在行業當中帶有光環的性質,有了服務這樣的客戶經驗非常有利于我們在服務同類型的客戶,那么我們要不要讓利一部分來服務這樣的“光環”客戶呢?有時候我們給到的服務價格與我們的服務價值是不對等的,這個就看我們有沒有其他的商業考慮。    2、 如何應對砍價    只要是商業服務類型的公司一定會遇到客戶的“砍價”行為,其實我們可以換一個角度,如果客戶已經開始進行議價的過程往往都是已經對前期的服務比較肯定的前提下。然后再做價格的最后一步爭取,這個時候我們先想想客戶為什么要砍價?這絕對不僅僅是“我們預算不夠”這么簡單的事情。    客戶的砍價行為其實都是雙方的博弈,看看乙方能不能夠部分讓利或者看看有沒有獲取更好的服務可能性。當然也有一些甲方單純的就是認為價格過高而忽略了乙方為其創造的價值。客戶有預算這個是一個很正常的事情,我們作為消費者進行消費行為的時候也會考慮我們要花多少錢吃一頓飯,用多少錢買一件衣服。從而決定了我們要去什么樣子的消費場所,不過無論什么樣的場合我們都希望我們的消費行為有足夠超值的行為。哪怕今天我去吃了一碗拉面也會因為多給我放了一塊肉而感覺到驚喜和超值,同樣的行為也發生在客戶身上。    只要不是大幅度的縮減預算或者砍價,往往都是能夠促成合作達成的。不過作為乙方我們能不能給到甲方一個討價還價的余地呢?這個就是我們在報價上面的一點兒小技巧。我們在服務商業客戶的時候往往將我們提供的服務以表格的形式來呈現:比如攝影師的費用、美食造型的費用、搭配的費用、道具和食材的費用等等,這樣在客戶在斟酌價格的時候往往會先考慮有哪一些服務是我不需要或者我可以自己用其他方式來替代的。這樣就變成了減少服務來降低價格,滿足了客戶想要降低服務價格的需求,要不會讓參與到項目的人有一種“反正客戶給錢又不高”的心里狀態。  
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張楊
劉傳博
李智
最新評論(888+)

朱金星

發表于21分鐘前

回復 黃志涵 : 說心里話,對《1861 com》形象我是喜歡的 


仇一舜

發表于21小時前

回復 姚遠: 這部《1861 com》我說實話,給我感動哭了深圳自考本科熱門專業匯總:,深圳自考本科有哪些專業 怎樣選擇


李文舉

發表于4小時前

回復 姜琳 : 2022-09-03 03:48:37,再一次重溫《1861 com》。 

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